Résumé
Les secrets d’une mise en marché immobilière efficace reposent sur la préparation de la propriété, l’établissement d’un prix de vente compétitif, une stratégie marketing personnalisée, et surtout, un bon courtier immobilier.
Pour une mise en marché immobilière réussie, vous devez évidemment mettre en valeur les atouts de votre propriété. Cependant, vous devez aussi anticiper les attentes des acheteurs, créer un coup de cœur dès la première visite et maximiser la visibilité de votre annonce.
En immobilier, la stratégie de vente sépare une maison vendue en 7 jours versus une autre qui accumule les visites et traîne pendant des mois sans jamais recevoir d’offres.
- Dans cet article, nous vous partageons les secrets et les bonnes pratiques d’une mise en marché immobilière efficace pour vendre votre propriété au meilleur prix et le plus vite possible.
Qu’est-ce qu’une mise en marché immobilière ?
La mise en marché inclut l’ensemble de toutes les petites actions et les stratégies implantées pour promouvoir et vendre une propriété.
De la préparation initiale de la mise en vente jusqu’à la finalisation de la transaction, l’objectif est de cibler et d’attirer le maximum d’acheteurs intéressés pour multiplier les offres d’achat.
Pour conquérir les acheteurs et conclure la vente dans les meilleures conditions et les meilleurs délais, la mise en marché englobe :
- Préparation de la propriété
- Fixation du prix de vente
- Promotion de la propriété
- Mise en valeur de l’annonce
Beaucoup plus que de rédiger une annonce, les experts de l’industrie appliquent mandat après mandat, une série de secrets approuvés qui fonctionnent à tous les coups.
Quels sont les secrets d’une mise en marché immobilière efficace au Québec ?
L’art de vendre est un savant mélange de méthodes et d’actions ajustées au marché québécois et aux attentes des acheteurs d’aujourd’hui.
Basées autant sur la psychologie de l’acheteur que sur l’état de l’économie, les stratégies de mise en marché sont constamment testées et améliorées.
Vous voulez que les acheteurs n’aient d’yeux que pour votre propriété ? Découvrez les secrets d’une mise en marché réussie.
Votre maison n’a pas deux chances de faire une bonne première impression
La première impression est décisive. Si vous manquez votre coup et qu’un acheteur potentiel a le « ick », il est trop tard. En ligne et en personne, la première image que vous offrez aux visiteurs compte.
Dès qu’un acheteur arrive, vous n’avez que 30 secondes pour tout donner. Si ça n’accroche pas, il y a malheureusement de fortes chances que l’acheteur se soit bloqué avant la fin de la visite. C’est plate, mais c’est comme ça.
Donc si vous voulez être sûr de créer un coup de coeur voici quelques pistes :
- Réparations et rénovations
- Ménage et désencombrement
- Décoration neutre et actuelle
- Aménagement extérieur soigné
- Lumière naturelle maximisée
- Documentation disponible
- Et plus encore
Désencombrer et faire disparaître votre personnalité
Votre maison, c’est votre cocon. Remplie d’objets personnels, de photos et de souvenirs, on adore, sauf quand vient le temps de vendre. À ce moment-là, il faut tout enlever.
Le but de cette tâche est d’aider l’acheteur à se projeter dans votre maison. Vous ne voulez pas lui donner l’impression qu’il s’invite dans votre intimité. Alors, que faire ?
- Enlevez et rangez tout ce qui n’est pas utile
- Retirez tous les objets personnels
- Faites de la place pour présenter votre propriété, pas vos meubles et votre déco
Moins la propriété est chargée, mieux c’est.
Partager une annonce immobilière de qualité
Créer une annonce de vente n’est pas facile. Il faut trouver les bons mots, savoir mettre les bons éléments en valeur et partager du contenu visuel de qualité professionnelle.
Descriptive, complète et vendeuse, elle doit être personnalisée à la propriété que vous vendez.
- Mettez en avant les points forts qui risquent de plaire aux acheteurs : luminosité, quartier, rénovations récentes, vue, etc.
- Accompagnez le tout de photos lumineuses, prises par des photographes spécialisés en mandats immobiliers et faites faire une visite virtuelle.
- Avant de se déplacer, les acheteurs adorent pouvoir visiter votre maison en ligne. Si ça leur plaît, la visite en personne est beaucoup plus prometteuse.
Tous ces efforts attirent l’attention des acheteurs intéressés et donnent envie d’en savoir plus.
Plus de visibilité et acheteurs ciblés
Publier une annonce qui n’est pas vue par les bonnes personnes ne sert pas à grand-chose. Comme promouvoir une maison unifamiliale de 5 chambres sur un site pour étudiants est contre-productif, vous devez publier votre annonce là se trouve votre clientèle cible.
Pour avoir un maximum de visibilité :
- Multipliez les canaux de diffusion
- Travaillez avec un courtier immobilier
- Partagez l’annonce sur les réseaux sociaux
- Atteignez directement votre clientèle cible (acheteurs potentiels, investisseurs, familles, jeunes professionnels, tranche de salaire, etc.)
Avec les avancées technologiques, s’adresser à une clientèle cible est plus facile que jamais, à condition de savoir comment faire.
Plus vous touchez les bonnes personnes, plus vous multipliez vos chances d’avoir une offre intéressante.
Utiliser les 5 sens à votre avantage
La vente est une expérience sensorielle. Alors au moment de préparer votre propriété pour une visite, voici ce à quoi penser :
- Odorat : évitez les mauvaises odeurs et les parfums trop forts, préférez une odeur neutre ou un léger parfum de fraîcheur.
- Vue : la lumière doit être naturelle et abondante.
- Ouïe : mettez un fond sonore doux si possible et essayez de planifier les visites pendant les heures les moins bruyantes. Par exemple, il est préférable d’éviter les visites quand les enfants de la voisine d’en haut reviennent de l’école, quand le train passe, etc.
- Toucher : un plancher propre et en bon état, des poignées de porte solides, des robinets bien fixés, etc.
- Goût : pourquoi ne pas laisser des bouteilles d’eau à disposition ?
Tous les petits détails marquent !
Donner l’option aux acheteurs potentiels de visiter virtuellement votre maison en 3D
Aujourd’hui, la plupart des acheteurs s’attendent à avoir accès à une visite virtuelle de la propriété. En plus des photos, la visite permet aux acheteurs de se promener dans la maison sans avoir à se déplacer.
Ils repèrent ce qui leur plaît ou pas, ils affinent leur choix. Ça filtre les visites qui ne serviront à rien et évite à tout le monde de perdre son temps. Puis, lorsque les acheteurs planifient une visite en personne, vous savez que l’intérêt est réel.
En plus, ça donne une image moderne et professionnelle de votre mise en marché. Pensez-y bien !
Demander le bon prix, ni trop haut ni trop bas
Tout comme la mise en marché, fixer un prix de vente est un art que peu de gens maîtrisent, à l’exception des courtiers immobiliers. Et même si ça parait banal pour certains, ça a un gros impact sur l’intérêt généré, les offres d’achat reçues et la conclusion de la transaction.
- Trop haut, vous faites fuir les acheteurs.
- Trop bas, vous perdez de l’argent et vous risquez de laisser planer un doute sur la qualité de la propriété.
Le juste prix est celui qui correspond parfaitement aux conditions du marché et à ce que les acheteurs potentiels sont prêts à payer en date d’aujourd’hui pour votre bien.
Faire appel à un expert, le laisser évaluer votre propriété, analyser les ventes comparables est le meilleur moyen de déterminer le prix de vente optimal.
Le bon prix attire, crée de l’engouement et peut même transformer la vente de votre propriété en compétition.
Quel est le rôle du courtier immobilier dans la mise en marché ?
Le courtier immobilier a parfois l’image du professionnel qui se présente chez vous, fait venir son photographe, installe sa pancarte et utilise une description toute faite pour présenter votre charmante maison unifamiliale située dans un quartier paisible.
En réalité, pour déployer une mise en marché immobilière efficace, son rôle est beaucoup plus complexe. Prêt à vous accompagner du début à la fin, voici un aperçu de son rôle :
- Analyse précise du marché pour fixer un prix réaliste
- Conseils personnalisés pour préparer la propriété (mise en valeur, réparations)
- Choix des meilleurs canaux de diffusion pour toucher les acheteurs ciblés
- Adaptation des messages publicitaires selon le profil des acheteurs
- Organisation efficace des visites et suivi des prospects
- Négociation professionnelle des offres pour obtenir le meilleur prix
- Gestion et suivi jusqu’à la signature finale
Comment choisir un courtier immobilier pour réussir la mise en marché immobilière ?
Si votre objectif est de vendre rapidement et de faire un bon profit, la première étape est d’engager un courtier immobilier. Mais pas n’importe lequel, le meilleur !
Vous voulez avant tout collaborer avec un partenaire de confiance, qui a de l’expérience et qui a la certitude de pouvoir faire briller votre propriété. Voici quelques conseils pour vous aider dans vos démarches :
- Privilégiez un courtier qui a vendu plusieurs propriétés dans votre quartier
- Vérifiez ses références et les avis de ses anciens clients
- Assurez-vous qu’il communique clairement et rapidement
- Demandez-lui quelle stratégie il propose pour votre propriété
- Préférez quelqu’un de disponible, qui vous accompagnera à chaque étape
- Choisissez un courtier qui a de la facilité à parler de ses honoraires et de ses méthodes de travail
- Misez sur un courtier immobilier qui a un réseau de contacts bien développé (professionnels + clients)
Quelles sont les conséquences d’une mise en marché immobilière négligée ?
Si vous négligez l’étape de la mise en marché, vous prenez un risque important. Ce n’est pas qu’une question d’esthétique, mais de stratégie globale de vente. Sans elle, vous perdez automatiquement du temps et de l’argent.
Voici quelques conséquences potentielles de l’absence ou d’une mauvaise mise en marché :
- Votre maison reste sur le marché pendant des mois
- Le prix doit être baissé pour attirer des acheteurs
- Vous recevez peu, voire aucune offre intéressante
- L’impression générale est mauvaise et décourage les visiteurs
- Vous perdez la confiance en votre capacité à vendre
- Le stress et la frustration s’accumulent
Une mise en marché bâclée est synonyme de vente compromise. Alors dès le départ, ne vous contentez pas de faire les choses, faites-les bien.
FAQ sur la mise en marché immobilière au Québec
Voici les réponses aux questions fréquemment soulevées par les vendeurs. On fait le point sur quelques éléments importants de la mise en marché.
Quelles sont les étapes clés de la mise en marché ?
Pour réussir la vente de votre propriété, il suffit de suivre un processus structuré où chaque étape met la table pour la suivante. Voici comment maximiser vos chances de succès :
- Étape 1. Préparation de la propriété
- Étape 2. Création de l’annonce
- Étape 3. Développement d’une stratégie marketing
- Étape 4. Déploiement de la stratégie de promotion
- Étape 5. Gestion des visites et des offres d’achat
Quels facteurs influencent le succès d’une mise en marché ?
Plusieurs facteurs déterminent à quel point votre propriété attirera les acheteurs et se vendra rapidement.
- Courtier immobilier
- Présentation de la propriété
- Prix de vente
- Communication
- Tendances du marché immobilier local
- Saisonnalité du marché
- Taux d’intérêt et inflation
Prendre en compte ces facteurs donne un avantage réel pour optimiser la vente.
Faut-il faire des rénovations avant de vendre ?
Décidé au cas par cas, ça dépend. D’abord, vous devez faire évaluer l’état de la maison. Qu’est-ce qui doit être réparé ? Quelles rénovations pourraient ajouter de la valeur ?
Parfois, un coup de peinture ou quelques réparations simples suffisent. Mais attention au budget. Les gros travaux ne rapportent pas toujours. Parfois, il vaut mieux vendre tel quel et ajuster le prix.
Quoi qu’il en soit, parlez-en avec votre courtier puisque lui seul est en mesure de vous dire ce qui mérite d’être fait ou non, pour rentabiliser votre situation.
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