Résumé
Pour trouver le bon courtier immobilier, demandez des recommandations autour de vous, comparez au moins 3 professionnels, vérifiez leurs compétences et leurs performances passées, évaluez les services offerts et n’oubliez surtout pas d’écouter votre instinct.
Maintenant que vous êtes prêt à vendre votre maison, avez-vous déjà trouvé le bon courtier immobilier ou êtes-vous en début de recherches ?
Vu que ce n’est pas tous les jours que ça arrive, il vaut mieux mettre toutes les chances de votre côté, et ne pas rater votre coup.
Pour vendre au prix espéré et ne pas laisser votre inscription traîner pendant des mois, ça va beaucoup mieux si vous travaillez avec quelqu’un qui a déjà vendu des dizaines de maisons comme la vôtre.
- Dans cet article, on aborde les qualités d’un bon courtier immobilier, on vous partage des conseils pratiques qui vous aideront à trouver le vôtre et si vous voulez, on peut même vous envoyer 3 références de courtiers réputés dans votre secteur.
Qu’est-ce qui fait d’un courtier immobilier un BON courtier ?
Le métier de courtier immobilier est comme n’importe quel autre domaine. Il y en a des excellents, des bons et d’autres pour qui le courtage n’est pas tout à fait inné.
Et en parlant de ça, connaissez-vous la règle du 80/20 ? Également connue sous le principe de Pareto, cette règle s’applique parfaitement à l’immobilier. Elle suggère que 80% des ventes sont conclues par seulement 20% des courtiers.
Donc, si en date du 10 août 2025, on sait qu’il a 17 260 courtiers actifs au Québec, eh bien à peine 3 452 d’entre eux font partie de cette élite.
Qu’ont ces courtiers en commun ? Pour obtenir de tels résultats, ils partagent plusieurs qualités :
- Maîtrise des dynamiques du marché local
- Compétences techniques et juridiques
- Réactivité aux appels et messages
- Soutien ajusté au mandat de vente et aux besoins du client
- Organisation et disponibilité
- Loyauté et éthique envers les intérêts des clients
- Habilité en négociation et en gestion de conflits
- Réseau de contacts : notaires, avocats, inspecteurs, courtiers hypothécaires, clients
- Développement de stratégies marketing innovantes
- Présence professionnelle sur les réseaux sociaux
Prêt à trouver le bon courtier immobilier parmi les meilleurs de l’industrie ?
Comment trouver le bon courtier immobilier pour vendre votre propriété ?
Sur le point de dire au revoir à votre maison et de commencer un nouveau chapitre, on ne choisit pas son courtier juste parce qu’on a vu sa photo sur une pancarte dans le quartier.
Il faut quelqu’un qui vous inspire confiance, qui connaît son affaire et qui fera tout pour vendre votre maison dans les meilleures conditions.
Pour ce faire, voici les 7 grandes étapes à suivre :
- 1. Demander des recommandations fiables
- 2. Prendre contact avec plusieurs courtiers, pas juste un, pour comparer
- 3. Vérifier les qualifications, les compétences et l’expérience
- 4. Évaluer les services qu’ils vous proposent
- 5. Leur poser toutes vos questions
- 6. Partir sur une base de confiance, il faut que le courant passe
- 7. Lire et négocier le contrat pour être à l’aise avec les conditions
Où obtenir des recommandations de bons courtiers immobiliers ?
Trouver un bon courtier est avant tout une question de réseau et d’outils. Quand vous savez à qui parler et quels canaux utiliser, c’est vraiment plus facile.
Réseau personnel
Commencez par l’une des sources les plus fiables, votre entourage.
Contactez amis, famille, collègues, et voisins pour obtenir leurs références.
Ils ont peut-être déjà vendu une ou plusieurs maisons et peuvent vous dire, sans filtre, avec qui ça s’est bien passé (ou pas bien du tout).
Avis en ligne
Google, Facebook, Instagram et même LinkedIn regorgent de pages et profils de courtiers immobiliers où les anciens clients laissent leurs commentaires.
Rapide et accessible, vous pouvez vous faire une tête du niveau de la satisfaction client assez vite merci.
Comparateur en ligne
De plus en plus utilisés, les comparateurs en ligne révolutionnent la manière dont les clients font leurs recherches.
D’ailleurs, notre réseau Québec Maison, peut en un seul endroit et en quelques clics, vous mettre en contact avec 3 courtiers qualifiés.
Ce service est gratuit, rapide, et sans obligation.
Mélanger le bouche-à-oreille à une bonne de recherche en ligne génère une solide liste de candidats potentiels.
Comment vérifier les compétences et l’expérience d’un courtier immobilier ?
Au moment de choisir, prenez le temps de creuser un peu. L’expérience compte pour beaucoup surtout si le courtier a déjà vendu des propriétés semblables à la vôtre (maison, condo, plex, ou bien commercial, etc.).
Il faut aussi qu’il connaisse votre quartier comme le fond de sa poche. Pourquoi ? Parce que s’il est familier avec votre secteur, c’est beaucoup plus facile de fixer un prix, de positionner le bien et d’attirer les acheteurs intéressés.
Et pour être certain de faire votre due diligence comme il se doit :
- Vérifiez la validité de son permis auprès de l’OACIQ et regardez s’il y a eu des plaintes ou sanctions.
- Demandez des preuves de son historique de ventes dans votre secteur et le type de propriété.
- Informez-vous sur ses prix, distinctions ou reconnaissances professionnelles.
- Évaluez sa capacité à communiquer clairement, à rester organisé et surtout à être disponible quand vous en avez besoin.
Conseils additionnels pour trouver le bon courtier immobilier
N’hésitez jamais à poser toutes les questions qui vous passent par la tête. Même celles qui vous gênent ou vous paraissent évidentes. Un courtier professionnel doit être capable de répondre clairement à toutes interrogations sans jugement. De plus, cette période de questions est un excellent moyen de voir s’il est à l’écoute et transparent.
Ensuite, il est préférable de ne pas vous contenter de rencontrer un seul courtier. Prenez le temps de voir plusieurs profils, comparez leurs approches, leurs expériences, et comment ils vous mettent à l’aise. Ces étapes supplémentaires vous aideront à faire un meilleur choix.
Et pour terminer, écoutez votre instinct. Vous allez travailler étroitement avec cette personne, alors il faut que le courant passe bien. Si vous sentez que vous êtes sur la même longueur d’onde, c’est bon signe. Votre ressenti compte autant que les compétences.
Que devez-vous savoir sur la négociation des conditions du contrat de vente ?
Avant de signer quoi que ce soit, prenez le temps de lire votre contrat de courtage en détail. Non, ce n’est pas l’étape la plus fun, mais elle est nécessaire si vous ne voulez pas vous retrouver lié à des conditions qui ne vous conviennent pas.
Ceci étant dit, voici quelques points auxquels prêter attention :
- Type de contrat (révocable ou irrévocable)
- Durée du contrat de vente
- Responsabilités du courtier
- Obligations du courtier et les vôtres
- Taux de commission une fois la propriété vendue
Au Québec, le taux de commission moyen couramment utilisé par les courtiers, notamment dans le résidentiel, est de 5%. Cependant, si ce taux ne vous convient pas, n’hésitez pas à en discuter. Si vous pensez qu’il n’est pas justifié, soulevez vos points.
Est-il obligatoire de signer un contrat de courtage pour vendre votre maison ?
Oui. Au Québec, si vous voulez être représenté par un courtier immobilier, il est obligatoire de signer un contrat de courtage.
Selon l’OACIQ, l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec, cette base légale est ce qui encadre la relation entre vous (le client) et votre courtier. Sans ce contrat, il n’y a pas de représentation.
Précisant clairement vos droits, vos obligations, mais aussi celles du courtier, il évite bien des malentendus. Il met tout le monde sur la même longueur d’onde.
Par conséquent, lorsque vous avez choisi avec quel courtier vous souhaitez collaborer, prenez le temps de lire attentivement le contrat remis. Si quelque chose n’est pas clair, demandez des explications. Un courtier qui fait preuve d’éthique est là pour vous guider, pas pour vous presser.
Quels sont les avantages de vendre votre maison avec un courtier immobilier ?
Évidemment, il est toujours possible de prendre les rênes de votre vente et de le faire par vous-même.
Par contre, il ne faut pas penser que vous obtiendrez les mêmes résultats qu’avec un courtier en termes de mise en marché, prix, conditions et délais de vente. Voici ce que vendre avec un courtier vous apporte :
- Expertise locale : il connaît les prix du quartier, les tendances et les bons contacts.
- Visibilité maximale : son réseau fait en sorte que votre maison est vue par plus d’acheteurs.
- Négociation professionnelle en votre nom : il défend vos intérêts et obtient un meilleur prix.
- Gestion complète du processus : il s’occupe des visites, des offres, de la paperasse, bref de tout.
- Sécurité : il veille à répondre aux obligations juridiques et administratives.
FAQ - Vendre votre maison avec un courtier immobilier
Avez-vous encore des questions avant de demander des références ? Aucun problème. Dans les lignes qui suivent, on a regroupé quelques questions fréquentes sur la vente avec un courtier immobilier.
Mais si votre question n’y figure pas, ne vous en faites pas. Via cet article, vous avez accès à un formulaire de contact. Remplissez-le, envoyez-le nous et notre équipe se fera un plaisir de vous répondre dans les plus brefs délais.
Quelles sont les étapes à suivre pour vendre votre maison ?
Accompagné du début à la fin, le processus de vente se divise en plusieurs étapes. Premièrement, vous trouvez un bon courtier et signez un contrat avec lui.
Ensuite, vous préparez votre propriété pour la vente, ce qui inclut le ménage, les réparations, et éventuellement un peu de mise en valeur.
Par la suite, votre courtier vous aide à fixer un prix réaliste, puis planifie la mise en marché. Une fois que la machine est lancée, il gère les visites, reçoit les offres, et négocie pour vous. Finalement, lorsque vous et l’acheteur vous êtes entendu, la vente se conclut chez le notaire avec la signature officielle.
Quelles sont les tâches du courtier lors d'une vente immobilière ?
Le courtier immobilier s’occupe de tout ce qui touche à la vente :
- Évaluation de la maison
- Préparation des documents
- Prise de photos et enregistrement de vidéos
- Publication et partage de l’annonce
- Organisation des visites après avoir filtré les acheteurs
- Négociation des offres reçues
- Conseils jusqu’à la signature finale
Pour résumer le tout, il est votre guide et votre représentant tout au long du processus.
Comment le courtier immobilier fixe-t-il le prix de vente d'une maison ?
Avec l’utilisation de la méthode d’évaluation des comparables, le courtier immobilier analyse les ventes récentes de 3 à 5 propriétés similaires récemment vendues dans le quartier.
À partir d’une longue liste de caractéristiques, de l’état de votre maison, de ses atouts uniques, de la demande actuelle et des tendances du marché local, il ajuste le prix de votre maison pour refléter ce que les acheteurs sont prêts à payer.
L’objectif de cette méthode est d’établir un prix assez compétitif pour attirer les acheteurs potentiels tout en maximisant votre retour sur investissement.
Quelle est votre responsabilité en tant que vendeur ?
Votre rôle principal est d’être un livre ouvert. C’est-à-dire fournir des informations honnêtes et complètes sur votre propriété, la rendre accessible pour les visites, et collaborer avec votre courtier.
Vous devez également respecter les termes du contrat de courtage et être disponible pour répondre aux demandes et signer les documents nécessaires. Il vous suffit d’être de bonne foi et tout ira bien !
Trouver un bon courtier immobilier en comparant 3 experts près de chez moi
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