Vous magasinez une propriété ou songez à vendre et vous vous demandez combien ça coûte de faire affaire avec un courtier immobilier au Québec ? Bonne question.
- Dans cet article, on vous informe sur les tarifs des courtiers, les différentes options possibles, et surtout, ce que vous obtenez en retour.
Parce que non, tous les courtiers ne facturent pas la même chose, et oui, certains peuvent faire une vraie différence dans votre portefeuille… ou pas.
Le coût d’un courtier immobilier au Québec : une commission basée sur le prix de vente
Au Québec, la grande majorité des courtiers sont rémunérés à la commission, c’est-à-dire qu’ils touchent un pourcentage du prix de vente de la propriété. On parle généralement d’un taux de 4 % à 5 %, mais ce chiffre n’est pas gravé dans le béton.
Exemple concret : commission sur une maison vendue à 450 000 $
Pour une maison vendue 450 000 $, une commission de 5 % équivaut à 22 500 $.
Ce montant est normalement partagé entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur, donc chacun toucherait environ 11 250 $ (avant impôts et frais d’agence).
Mais attention :
- Le taux peut varier en fonction de la région, du type de propriété, du marché, ou même du volume de ventes du courtier.
- Dans certains cas, un courtier peut accepter de baisser légèrement son taux pour s’aligner avec un vendeur motivé ou un client qui fait plusieurs transactions.
Est-ce qu’on peut négocier la commission d’un courtier ?
Oui. Et vous devriez le faire.
Au Québec, il n’y a aucun taux de commission imposé par la loi. C’est un accord privé entre le vendeur et son courtier. Il est donc parfaitement légal et fréquent de négocier la commission.
Cela dit, la marge de négociation dépend de plusieurs facteurs :
L’état du marché : en période de pénurie, où les maisons se vendent en 3 jours, certains courtiers acceptent de baisser leurs frais.
Le prix de votre propriété : plus elle est chère, plus il y a de latitude.
Les services inclus : certains courtiers offrent du home staging, des photos professionnelles, des campagnes publicitaires… D’autres font le minimum.
Bref, si on vous propose 4,5 % au lieu de 5 %, ne sautez pas de joie trop vite. Regardez aussi ce que le courtier inclut dans son offre.
Que couvre exactement la commission ?
C’est là que plusieurs vendeurs décrochent un peu. Vous signez un contrat, vous voyez passer quelques photos sur Centris, et voilà qu’on vous facture 20 000 $. Mais qu’est-ce que vous payez réellement ?
Voici une idée des services qui peuvent (ou devraient) être inclus dans les frais :
- Évaluation de la propriété
- Photographie et visite virtuelle
- Mise en marché sur Centris et réseaux sociaux
- Accès au réseau de courtiers (collaboration)
- Organisation et gestion des visites
- Négociation des offres
- Accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire
- Notre conseil : demandez toujours une liste détaillée des services offerts, et comparez-la à celle des autres courtiers. Parce que oui, tous ne livrent pas le même niveau d’effort ou de professionnalisme.
Existe-t-il d’autres modèles que la commission ?
Oui, même si le modèle à pourcentage reste le plus courant, d’autres options s’offrent à vous au Québec.
Tarif fixe
Certaines agences (comme DuProprio ou des services hybrides) proposent un forfait à prix fixe. Par exemple :- 799 $ pour une mise en ligne de votre propriété
- 1 999 $ pour un accompagnement complet sans commission
Ce modèle peut être intéressant si vous êtes à l’aise avec la paperasse et la négociation, mais attention : vous êtes souvent laissé à vous-même. Pas de visites organisées, pas de réseau Centris exclusif, pas de courtier pour négocier à votre place.
Tarif horaire ou à la carte
Encore marginal, mais on commence à voir certains courtiers offrir des services à la carte (ex : analyse de marché à 250 $, visites guidées à 75 $ l’heure, rédaction d’offre d’achat à 300 $).Ce modèle peut convenir à des acheteurs expérimentés qui veulent un coup de main ponctuel sans s’engager pour une commission complète.
Acheteur ou vendeur : qui paie le courtier ?
C’est souvent source de confusion. En général, c’est le vendeur qui paie la commission, qui sera ensuite partagée avec le courtier de l’acheteur. Donc, si vous achetez une maison, vous n’avez rien à payer directement à votre courtier. Ses frais sont couverts par la vente.
Mais ça ne veut pas dire que ses services sont “gratuits”. Ils sont intégrés au prix de la propriété. Et il arrive qu’un courtier représentant l’acheteur négocie un tarif à part dans certaines situations (vente sans courtier, par exemple).
Ce que vous obtenez pour votre argent : est-ce que ça vaut le coût ?
Voici une anecdote qu’on a entendue souvent dans notre entourage :
“Mon voisin a vendu sa maison tout seul avec DuProprio. Il a économisé 15 000 $ de commission. Sauf qu’il a accepté la première offre… et a vendu 30 000 $ sous le prix que lui conseillait son courtier avant qu’il le lâche.”
Ce genre d’histoire illustre un point important : la valeur d’un courtier ne se mesure pas seulement à sa commission, mais à la valeur ajoutée qu’il apporte.
Un bon courtier :
- Évite les erreurs juridiques
- Tire le maximum du marché
- Repère les signaux d’alarme (vices, acheteurs pas sérieux)
- Sait quand dire oui et quand dire non
C’est pour ça que dans bien des cas, le coût d’un courtier immobilier au Québec se paie… mais se récupère aussi.
Frais additionnels à prévoir (au-delà de la commission)
Même si la commission est la grosse dépense, il y a d’autres frais à considérer :
- Frais de notaire (1 200 $ à 2 000 $ en moyenne)
- Certificat de localisation (800 $ à 1 200 $ si le vôtre est périmé)
- Frais de quittance hypothécaire (250 $ à 500 $)
- Rénovations ou staging prévente (optionnels, mais souvent payants)
Comparaison des modèles : tableau récapitulatif
Comment choisir un bon courtier immobilier (et éviter les mauvaises surprises)
Voici quelques questions à poser avant de signer quoi que ce soit :
- Depuis combien d’années êtes-vous en activité ?
- Combien de ventes avez-vous conclues dans mon quartier ?
- Quels services sont inclus dans vos frais ?
- Est-ce que je peux parler à d’anciens clients ?
- Est-ce que vous êtes ouvert à discuter votre taux de commission ?
Un bon courtier ne devrait pas être offusqué par ces questions. Au contraire, il devrait y répondre avec aisance, preuve de son expertise.
Besoin d'aide pour trouver un courtier immobilier ?
En résumé, le coût d’un courtier immobilier au Québec tourne autour de 4 à 5 % du prix de vente, mais peut varier selon plusieurs facteurs. Vous pouvez aussi choisir un forfait fixe ou des services à la carte. Ce qui compte au final, c’est la valeur que ce professionnel apporte à votre projet.
