Vous vous demandez s’il y a un moment idéal pour mettre votre maison sur le marché ? C’est une question légitime, surtout dans un marché immobilier aussi dynamique (et parfois imprévisible) que celui du Québec.
Que vous soyez prêt à vendre dans quelques semaines ou que vous planifiez à plus long terme, savoir quel est le meilleur moment pour vendre une maison peut faire toute la différence sur le prix, le temps de vente… et votre niveau de stress.
- Dans cet article, on vous dévoile les véritables périodes gagnantes pour vendre une propriété au Québec, en vous expliquant pourquoi ces moments sont stratégiques, avec des données concrètes et des conseils issus de l’expérience terrain.
Le printemps : la saison de prédilection pour vendre une maison
Pourquoi le printemps est-il considéré comme le moment idéal ?
Chaque année, entre mars et juin, le marché immobilier s’emballe. Les raisons sont multiples :
- Les familles veulent acheter avant la rentrée scolaire de septembre.
- Les températures sont plus clémentes, facilitant les visites.
- Les maisons et les jardins sont à leur meilleur, sans neige, sans boue.
- Les gens reçoivent leurs remboursements d’impôts, ce qui peut servir à couvrir la mise de fonds.
Selon les données de Centris, le mois de mai est souvent celui où les inscriptions reçoivent le plus de visites et où les délais de vente sont les plus courts, particulièrement dans les régions urbaines comme Montréal, Québec ou Laval.
Les avantages du printemps
- Valeur perçue plus élevée : une propriété baignée de lumière, avec des arbres en fleurs et un terrain bien visible a plus d’attrait.
- Les maisons et les jardins ont une demande élevée = pouvoir de négociation plus fort.ont à leur meilleur, sans neige, sans boue.
- Moins de pression pour déménager rapidement comparativement à l’automne ou l’hiver.
L’été : bonne option ou moment risqué ?
L’été peut surprendre. En général, le volume des ventes ralentit en juillet-août, car plusieurs acheteurs potentiels sont en vacances. Cela dit, ce n’est pas une règle fixe.
Vendre en été : à quoi s’attendre
- Moins de compétition, donc vous pourriez attirer plus d’attention si votre maison est bien mise en valeur.
- Achats rapides : ceux qui cherchent en été sont souvent très motivés, parfois pour conclure avant la rentrée scolaire.
- Météo favorable pour les visites, les inspections, les travaux de dernière minute.
Astuce : misez sur le « bon timing »
Si vous voulez vendre en été, évitez le cœur des vacances de la construction (fin juillet) où la majorité des gens décrochent. Un bon moment : la deuxième moitié d’août, juste avant la rentrée.
L’automne : une période sous-estimée
Septembre et octobre sont des mois intéressants pour vendre, surtout pour les propriétés dans les grands centres urbains.
Pourquoi ça fonctionne bien ?
- Les acheteurs sont sérieux et souvent prêts à conclure rapidement.
- Les couleurs automnales mettent la maison en valeur (surtout les maisons en nature ou avec des aménagements paysagers).
- Moins de propriétés sur le marché = moins de concurrence.
Le bémol de l’automne
Le nombre d’acheteurs diminue progressivement à l’approche de novembre. Passé l’Halloween, le marché commence à ralentir, et il est souvent trop tard pour conclure avant les Fêtes.
L’hiver : difficile de vendre en basse saison, mais pas impossible
Soyons honnêtes : l’hiver est la période la moins populaire pour vendre une maison. Mais cela ne veut pas dire que c’est impossible, loin de là.
Quand vendre en hiver peut être une bonne idée
- Vous êtes dans un secteur très recherché (ex. : plateau Mont-Royal, Vieux-Limoilou, Griffintown) avec peu d’inventaire.
- Votre propriété est parfaitement entretenue et bien mise en scène pour l’hiver (chemin déneigé, lumière chaleureuse, ambiance cozy).
- L’acheteur potentiel est pressé (relocalisation professionnelle, séparation, transfert).
Inconvénients de l’hiver
- Moins d’achalandage sur les plateformes immobilières.
- Visites plus difficiles à organiser (neige, froid, luminosité limitée).
- Aspect extérieur moins valorisant (terrain enneigé, plantes mortes).
D'autres facteurs à considérer (au-delà des saisons)
1.L’état du marché immobilier
Le meilleur moment pour vendre une maison dépend aussi de l’offre et de la demande dans votre secteur. En période de surchauffe, peu importe la saison, vous aurez l’avantage. En revanche, si le marché est au ralenti, mieux vaut temporiser.
Conseil : Consultez un courtier immobilier de votre région pour connaître les tendances locales. Le marché de Sherbrooke ne réagit pas comme celui de Montréal ou de Gatineau.
2.Votre situation personnelle
Parfois, le bon moment, c’est quand vous êtes prêt :
- Votre projet d’achat ou de déménagement est clair.
- Vous avez fait les rénovations nécessaires.
- Vous êtes émotionnellement prêt à tourner la page.
Ne perdez pas une opportunité uniquement parce que vous attendez le « printemps parfait ».
Idées préconçues à déconstruire
❌ « Il ne faut jamais vendre en hiver »
FAUX. Des maisons se vendent chaque jour de l’année. L’important, c’est la stratégie.
❌ « Plus il y a de maisons à vendre, mieux c’est pour moi »
FAUX. Une grande quantité d’inscriptions crée plus de compétition. Moins de propriétés = plus de chances de sortir du lot.
Résumé rapide : quel est le meilleur moment pour vendre une maison ?
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Maintenant que vous savez le meilleur moment pour vendre votre maison, vous êtes mieux équipé pour planifier votre mise en marché de façon stratégique. Que vous visiez un prix élevé, une vente rapide ou un bon équilibre entre les deux, le timing est un levier puissant.
Mais au-delà de la saison, la valeur réelle de votre maison dépend de plusieurs facteurs : localisation, état général, rénovations, conditions du marché local, etc.
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Foire aux questions – Vendre sa maison au bon moment
– Moins de concurrence sur le marché.
– Acheteurs souvent plus sérieux ou pressés.
– Possibilité de conclure rapidement si la propriété est bien présentée.
L’essentiel est de soigner la présentation (entrée bien déneigée, éclairage chaleureux, ambiance invitante) et de travailler avec un courtier expérimenté qui saura maximiser l’impact des visites même en saison froide.
– Peu d’inscriptions comparables dans votre quartier.
– Beaucoup de visites ou de ventes récentes dans votre secteur.
– Vous avez fait les rénovations ou mises à niveau importantes.
– Vous êtes prêt financièrement et émotionnellement.
– Un courtier vous confirme que votre propriété est bien positionnée sur le marché.